Кажется, что слишком много людей сосредоточены на простой идее просмотров страниц. Они думают, что успех равен количеству просмотров их сайта.
Можно привлечь людей на свой сайт с помощью хороших ключевых слов и поисковой оптимизации, но что дальше? Есть ли приз для большинства людей, которые переходят на ваш сайт, а затем переходят с него?
Весь веб-трафик не равен
Хотя маркетинговые компании и люди, специализирующиеся на SEO, любят измерять успех по количеству трафика и его увеличению, само по себе это значение не имеет значения. Да, вы, безусловно, хотите, чтобы люди заходили на ваш сайт, но более важно то, чтобы люди делали правильные действия, которые могут гарантировать вам прибыль.
Успех в Интернете измеряется не просмотрами страниц или простой статистикой посещений, а конверсиями.
Прочтите это утверждение еще раз, потому что оно важно. Ваш коэффициент конверсии будет ключом к успеху вашего бизнеса в Интернете, если только ваш сайт не является просто местом, где вы любите размещать свой блог, совершенно не заботясь о получении от него прибыли.
Чтобы рассчитать конверсии, возьмите количество покупок (или количество людей, подписавшихся на рассылку новостей, выполняющих функцию и т. д.), разделите это количество на количество уникальных посетителей сайта. Это число будет ключевым коэффициентом конверсии.
У вас должен быть правильный трафик. Это означает, что на ваш сайт должны заходить люди, которые будут делать то, что вы хотите. Вы бы предпочли иметь 10 000 посещений в месяц с коэффициентом конверсии 1% или 500 в месяц с коэффициентом конверсии 50%?
К сожалению, у большинства онлайн-компаний коэффициент конверсии составляет менее 5%. Это означает, что они не используют свои возможности. Так как же это сделать?
Пять советов по увеличению конверсии
- Создайте хороший веб-дизайн – это может показаться довольно очевидным, но многие люди по-прежнему предпочитают пытаться срезать углы при разработке веб-страницы. Да, вы можете купить один из тех простых шаблонов, которые позволят вам создать сайт самостоятельно за несколько часов. Поздравляем… у вас есть сайт, который, похоже, был разработан за несколько часов.
В идеале, если вы солидная компания, вам нужен веб-сайт, в котором есть немного блеска и стиля. В зависимости от ваших ожиданий и целей для бизнеса вам может потребоваться что-то уникальное, что выделяется. Хорошо, когда есть чистый, организованный сайт, на котором легко ориентироваться, который радует глаз, имеет общую тему и хорошо отображается на нескольких устройств.
- Создайте твердый призыв к действию – «Почему мы здесь?» спросят тысячи посетителей. Вы должны быть искренними в своем призыве к действию. Слишком многие сайты помещают свой призыв внизу страницы, сбоку или даже скрывают его на других страницах. На умных сайтах используются очевидные кнопки и язык действий (например, «Купить сейчас»), где они видны мгновенно, без прокрутки и поиска.
- Развлекайте их – показатель отказов для некоторых сайтов очень высок. Это означает, что пользователи заходят на сайт, просматривают в течение 20 секунд, а затем нажимают кнопку «назад», чтобы просмотреть другие результаты поиска. Должны быть вещи, которые побудят вашу целевую аудиторию остаться. Почему кто-то вообще присутствует на вашем сайте? Что они ожидают получить от своего визита? Предоставьте то, что они ищут, и многое другое, чтобы поддерживать их интерес.
- Воронка людей – в зависимости от вашего бизнеса, вы, как правило, не можете разместить все на главной странице. Это означает, что вам нужно направлять людей в разные области сайта. Цель – простая и очевидная навигация с наименьшим количеством кликов или набора текста, чтобы получить то, что хотят пользователи. Если им нужно выполнить более двух действий, чтобы попасть туда, куда они хотят, нарастает разочарование.
- Ориентируйтесь на свой рынок – вам просто нужно сосредоточиться на своем целевом рынке и в основном игнорировать всех остальных. Люди, которые пытаются бросить широкую сетку, в конечном итоге терпят неудачу, потому что сетка никогда не закрывается должным образом.
На меньшую группу легче ориентироваться, потому что становится проще поставить себя на место клиентов. Выясните, как они найдут то, что им нужно, а затем убедитесь, что ваш сайт находится в начале этого пути. Чем лучше вы адаптируете свой сайт к потребностям клиентов, тем больше вероятность, что они будут вас использовать.
Оставить комментарий